Quali sono i vantaggi di vendere su Alibaba?
Che un’azienda sia già presente sul mercato digitale con un proprio eCommerce, o che si approcci per la prima volta al commercio elettrnico, scegliere di vendere su Alibaba è la strategia vincente.
Sono innumerevoli i vantaggi che offre questa piattaforma per ottenere visibilità e allargare la platea di potenziali clienti, in pratica, a tutto il mondo. Alibaba - lo ricordiamo - è un marketplace B2B, la sua mission è mettere in contatto le imprese. Vendere i propri prodotti su questa piattaforma è tecnicamente semplice e intuitivo ma, come nel caso degli acquisti che abbiamo raccontato qui, è importante avere una strategia chiara di vendita.
Come si inizia a vendere su Alibaba?
Si parte creando un minisito collegato al proprio account. Deve riportare le informazioni relative all’impresa e può essere personalizzato. Rendere il proprio minisito accattivante è il primo passo per un’azienda che intenda farsi notare. Alibaba offre ai venditori la possibilità di iscriversi gratis oppure a pagamento, scegliendo il piano più adatto al budget e agli obiettivi prefissati.
Il secondo passo è pubblicare i prodotti. Questo è il momento di creare la propria vetrina virtuale, un vero e proprio negozio online. La buona notizia è che la piattaforma è molto intuitiva da utilizzare, non serve essere esperti di web design.
Adesso l’impresa è pronta per vendere. Dato il numero enorme di fruitore della piattaforma, anche una piccola impresa ha la possibilità di creare una rete commerciale internazionale. Uno spunto interessante: avere un account Alibaba rende le aziende visibili sui motori di ricerca. Grazie ai massicci investimenti nel SEM (Search Engine Marketing), Alibaba fa in modo che le aziende iscritte alla piattaforma compaiano nelle posizioni più alte quando vengono usati termini di ricerca prodotti generici.
Come pubblicare i prodotti
Chi decide di vendere su Alibaba, una volta ultimato il minisito e pubblicati i prodotti, inevitabilmente si domanda: come posso emergere in questa marea di fornitori? Vale la pena di sottolineare che la formula magica non esiste, la vetrina va curata ogni giorno e gestita attentamente. Tuttavia, alcune best practice possono aiutare a raggiungere gli obiettivi più velocemente.
- Prestare molta attenzione alla descrizione del prodotto, per assecondare il funzionamento del motore di ricerca interno di Alibaba con le richieste dei clienti. Attenzione: descrizioni fuorvianti o assegnazione dei prodotti a una categoria merceologica inappropriata possono essere considerati comportamento scorretto e Alibaba prevede azioni disciplinari in caso di scorrettezze;
- Non postare annunci identici o comunque molto simili tra loro;
- Non ripetere troppe volte le parole chiave, rischiano di confondere il motore di ricerca;
- Prezzi troppo bassi rispetto alla media del settore potrebbero farvi incorrere in una penalizzazione;
- Dichiarare una quantitativo minimo di merce da ordinare non conforme agli standard della piattaforma, può essere sanzionato;
- Aggiornare sempre le schede prodotti;
- Lo staff di Alibaba consiglia di inserire nel profilo aziendale le tipologie di pagamento accettate, il quantitativo minimo da ordinare e, quando c’è, lo storico delle attività svolte sulla piattaforma;
- I venditori “gold” hanno più possibilità di essere visibili e hanno a disposizione maggiori servizi pubblicitari.
